В НИУ ВШЭ прошел семинар «Своевременные переговоры» с участием ведущего зарубежного специалиста Ханна Маншу
26 мая 2026 года Лаборатория поведенческой экономики и финансов НИУ ВШЭ провела очный семинар на тему «Своевременные переговоры» (Timely Negotiations). Мероприятие состоялось по адресу: Покровский бульвар, 11, аудитория T824.
Главным спикером семинара выступил Ханна Маншу — доцент Бизнес-школы Пекинского университета (Peking University Business School), ведущий зарубежный специалист в области поведенческой экономики и теории переговоров.
Участие Ханна Маншу стало продолжением академического сотрудничества, начатого ранее: на конференции Asia-Pacific ESA Meeting в Мельбурне (апрель 2026 года) наша коллега Ван Ин встретила своего бывшего сокурсника по Бостонскому колледжу и пригласила его посетить ВШЭ для обсуждения возможных исследовательских взаимодействий. Этот визит и проведённый семинар — первый практический шаг в рамках налаживания совместной работы.
О семинаре
В ходе встречи Ханна Маншу поделился с участниками последними результатами своих исследований, посвящённых факторам, влияющим на своевременность и эффективность переговорных процессов. Особое внимание было уделено поведенческим ловушкам (когнитивным искажениям и эвристикам), которые могут приводить к затягиванию переговоров или принятию неоптимальных решений даже при наличии взаимовыгодных условий. Примером таких переговоров выступили торги на рынке в Китае. Эксперименты, подтверждающие гипотезы Маншу проводились в Университете Валенсии, Испания.
Слушатели — сотрудники и студенты НИУ ВШЭ — обсудили с докладчиком прикладные аспекты своевременных переговоров в бизнесе и государственном управлении.
Лаборатория выражает благодарность Ханна Маншу за содержательный доклад и надеется на дальнейшее плодотворное сотрудничество, а также благодарит всех участников за проявленный интерес и активное обсуждение. На базе лаборатории будет проведен пробный эксперимент по тематике исследования спикера.
